1月13日，中汽協(xié)發(fā)布了2019全年的汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，乘用車銷售2144.4萬(wàn)輛，同比下降9.6％。在大盤持續(xù)下滑的背景下，江淮嘉悅A5逆市飄紅，上市40天就斬獲了10317臺(tái)訂單，成為掀背式轎車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。在車市寒冬中，嘉悅A5何以成為“破冰者”？
全新設(shè)計(jì)思路解決用戶痛點(diǎn)，嘉悅A5激活掀背轎車市場(chǎng)
嘉悅A5一上市即熱銷是其洞察用戶痛點(diǎn)、撬動(dòng)掀背車市場(chǎng)核心支點(diǎn)的結(jié)果。如今，95后逐漸成為汽車消費(fèi)“生力軍”，他們對(duì)車的認(rèn)知正在逐步從“重資產(chǎn)”的概念向“普通消費(fèi)品”的屬性回歸，顏值主義大行其道。
95后年輕消費(fèi)潮的到來(lái)，讓具有運(yùn)動(dòng)轎跑氣息的掀背車成為購(gòu)車的潮流趨勢(shì)。而年輕消費(fèi)者新的審美觀念也驅(qū)動(dòng)著車企的設(shè)計(jì)的變革，近年的海內(nèi)外車展展出的概念車中甚至量產(chǎn)新車中，大部分車尾的設(shè)計(jì)采用了掀背、溜背式造型，這樣的設(shè)計(jì)手法已經(jīng)成為潮流風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)前的趨勢(shì)下，掀背車市場(chǎng)仍處于爆發(fā)的前夜。目前市場(chǎng)上銷量最好的車型月均銷量在5000臺(tái)左右，甚至有些被視為掀背車代表作的車型的月均銷量也難以突破2000臺(tái)。掀背車叫好不叫座的原因，主要在于大多數(shù)車型為了追求時(shí)尚外觀犧牲了后排頭部空間，使得消費(fèi)者的顏值和實(shí)用性需求無(wú)法兼顧。
江淮乘用車切準(zhǔn)掀背車市場(chǎng)趨勢(shì)，在意大利明星級(jí)設(shè)計(jì)大師Daniele丹尼爾操刀下，嘉悅A5外觀流暢動(dòng)感，內(nèi)飾溫馨簡(jiǎn)約，滿足了年輕人的顏值需求。而常規(guī)掀背車犧牲掉的空間方面，嘉悅A5也通過后排頂部做了巧妙的凹槽設(shè)計(jì)，保證了足夠的駕乘空間。嘉悅A5的巧妙設(shè)計(jì)，打破了常規(guī)掀背車顏值和實(shí)用性不能兼得的矛盾，為掀背車市場(chǎng)提供了新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。在解決實(shí)用性的痛點(diǎn)后，嘉悅A5上市40天就收獲了過萬(wàn)的訂單，創(chuàng)造了掀背車領(lǐng)域新的市場(chǎng)銷售速度，被視為激活掀背車市場(chǎng)的激活者。
聚焦年輕化生活場(chǎng)景打造，賦予嘉悅A5熱銷基因
掀背車市場(chǎng)是以95后年輕人為主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)。95后的成長(zhǎng)環(huán)境更加優(yōu)越，他們正趕上全球一體化發(fā)展的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更成熟、家庭可支配收入普遍提高，這也給予他們熱愛自由、說走就走的灑脫個(gè)性。他們的生活場(chǎng)景更加多元，閑暇時(shí)光不止有游戲、購(gòu)物，戶外、釣魚、騎行、看星空等放松方式也廣受追捧。
嘉悅A5在設(shè)計(jì)之初就深入調(diào)研了95后人群的生活形態(tài)，在產(chǎn)品力上對(duì)他們的多元化場(chǎng)景需求進(jìn)行精準(zhǔn)回饋。嘉悅A5動(dòng)感的掀背式設(shè)計(jì)，滿足“朋友圈攝影比賽”的顏值勝出需求。相當(dāng)于傳統(tǒng)三廂轎車的“兩倍挑高，三倍空間”的后備箱，讓年輕人野營(yíng)、釣魚、燒烤、騎行等裝備都可以裝下，全景星空天窗，滿足年輕欣賞星空的浪漫期待。
此外，嘉悅A5前懸采用麥弗遜獨(dú)立懸架，后懸應(yīng)用大眾同平臺(tái)的“E型”多連桿獨(dú)立懸架，相比其他同級(jí)別車的扭力梁非獨(dú)立懸架，可以提供更優(yōu)的減振體驗(yàn)，駕乘更舒適，同時(shí)帶來(lái)更強(qiáng)側(cè)向支撐，保障優(yōu)異的操控性能，讓用戶無(wú)論在日常的城市路況還是出去“撒野”的郊外路況中均能享受舒適駕乘。對(duì)于年輕人生活場(chǎng)景的滿足，讓嘉悅A5與其他掀背車形成差異化價(jià)值，讓它在掀背車市場(chǎng)擁有持續(xù)熱銷的資本。
說最潮的語(yǔ)言，給年輕人“種草”
在年輕人圈層，時(shí)下種草、社交文化大行其道，用最潮的語(yǔ)言才能在市場(chǎng)中和年輕人平等溝通。在以95后年輕人主導(dǎo)的掀背車市場(chǎng)，年輕化的溝通方式是嘉悅A5熱銷的關(guān)鍵。
近年來(lái)深度踐行年輕化戰(zhàn)略的江淮品牌，為嘉悅A5年輕化基調(diào)賦能。在前不久的2019年廣州車展上，江淮展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)布置唱歌機(jī)、飛鏢盤、AR體感等等游戲區(qū)，通過年輕化的元素打造與年輕消費(fèi)者溝通的互動(dòng)場(chǎng)。在全國(guó)經(jīng)銷商門店，江淮通過更精致細(xì)膩的裝修使形象躍升，形象墻、綠植、玩偶的年輕化元素組合搭配，打造出青春氣息。依托于品牌年輕形象，嘉悅A5也借助粉絲嘉年華的形式，一上市就與粉絲玩在一起。在娛樂經(jīng)濟(jì)席卷年輕圈層的今天，嘉悅A5在多檔綜藝節(jié)目中的亮相，以更鮮活、更年輕的形象給用戶“種草”。
機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的人。D眾共線生產(chǎn)保障品質(zhì)、兼顧高顏值和實(shí)用性解決掀背車市場(chǎng)痛點(diǎn)，加上豐富配置及高性價(jià)比構(gòu)筑強(qiáng)勁實(shí)力，嘉悅A5才能借勢(shì)95后消費(fèi)新風(fēng)潮乘風(fēng)而起，成為引領(lǐng)掀背式轎車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。切準(zhǔn)95后風(fēng)潮的嘉悅A5潛力仍然巨大，未來(lái)的銷量前景值得期待。
